Что такое Web2App воронка?

Во всё большем количестве продуктов можно наблюдать Web2App воронки: Flo, Zoe, Calm, Blinkist, Headway.

Выглядят и работают они так – после рекламного креатива вас как юзера отправляют на веб-воронку, а не напрямую за приложением. Веб-воронка представляет собой лендинг с онбордингом, который прогревает на покупку продукта.

Некоторое количество живых примеров, собранные Денисом Мартынцевым, можно в деталях поразглядывать тут.

Зачем усложнять и добавлять промежуточный шаг?

Потому что у такого подхода масса жирных плюсов:

✅ Обход SKAN and Google Privacy Sandbox

Можно хоть на немного забыть о проблемах с трекингом данных в мобильных приложениях.

Анализ и оптимизация рекламных компаниий как в старые-добрые времена.

✅ Ощутимая экономия на комиссиях

Если разместить экран оплаты в конце воронки – не понадобится платить комиссию сторам.

А это, на секундочку, от 15 до 30 конских процентов со стороны App Store или Google Play.

✅ Рост CR в оплату и снижение CAC

AppsFlyer утверждает, что Web2App воронки демонстрируют высокий средний CTR воронок в районе 4,5%, а процент перехода конверсий в скачивания приложений – ~30%. Т. е. вопреки опасениям, подобные воронки хорошо конвертят.

Другой источник, хоть и менее авторитетный, говорит о росте конверсии на 40-60% относительно классического флоу.

Лучше всего для вовлеченности работает квиз. Пользователь отвечает на персонализированные вопросы, ответы на которые заставляют его задуматься о проблеме. А также почувствовать, что его понимают, и у вас есть решение его боли.

✅ Низкий порог входа

Web2App воронки – это No-Code решения, которые быстро собираются.

Их легко персонализировать, можно без труда тестировать через A/B, а всю собранную аналитику интегрировать с остальной частью продукта.

Конечно, есть и минусы: воронку нужно еще сделать и сделать её хорошо, есть издержки по ASO, возникает больше пользовательских путей для анализа, есть нюансы с мультиканальной атрибуцией.

Тем не менее, плюсы тоже говорят сами за себя. Так что если вы еще не используете Web2App воронки в своем продукте – присмотритесь к ним.

Подумали, что это пост-реклама конкретного сервиса? А вот и нет. Просто присмотрел подход и конкретное решение для своего проекта, захотелось поделиться.